帆布袋訂做15838231350無論廠家大小，在對經銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。
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一、首先看當前經銷商群體的結構
無論是幾十個、幾百個，還是上千個經銷商，這一群經銷商放在一起，從規模體量的角度來說，總有一個形態的，一般分為三種：
1.橄欖型。
兩頭小，中間大。就是中等銷量的經銷商最多，銷量特別大和特別小的經銷商都比較少，從結構上來說，這種經銷商群體結構是最穩定的。
2.啞鈴型。
與橄欖型相反，中間小，兩頭大。銷量特別大和特別小的經銷商都多，中間型經銷商反而較少。
3.三角形。
銷量小的經銷商最多，銷量越大的經銷商越少。這也是大多數廠家的經銷商群體形態，缺點是有帆布袋訂做15838231350數量沒質量，好處是提升空間相對較大。
二、開發階段的問題
1.按照廠家自己設定的經銷商模型，找不到合適（合乎標準）的經銷商。
2.能找到符合自己廠家要求的經銷商，可人家經銷商看不上，不接。
3.與經銷商一直有在接觸，對方也表示有興趣，可因為各種原因，遲遲不能確定合作。
4.經銷商強調最近行情不好，生意不好做，不再接新品了，甚至還說連當前的老品都打算要砍掉些。
5.經銷商也想接，但當前合作的廠家有排他性要求，沒法接。且生意規模又不是太大，也犯不著為新廠家再新注冊一家商貿公司。
6.有些經銷商對經銷利潤要求很高，不符合自己利潤標準的就不接了。
7.有些經銷商則要求放寬結算條件，要首期鋪底或是給一定額度的授信。
8.開發進度太慢，從第一次見面到最終確定，要拖上幾個月甚至一年之久，中途拜訪都得要五六次。
9.總而言之，帆布袋訂做15838231350新經銷商的開發成本越來越高，平均算下來，成功開發一個新經銷商至少得要數萬。
三、合作階段的問題
雖然廠商雙方已經確定合作關系，經銷商也開始打款發貨了，但問題卻更多了，諸如：
1.經銷商不愿意配合廠家的戰略規劃和市場策略，反復強調本地市場的特殊性。
2.經銷商不愿意承擔市場費用。
3.經銷商沒完沒了的向廠家伸手要費用要支持，還有些臉皮厚的經銷商還會先斬后奏，先把費用花了，再向廠家要求報銷。
4.甚至還有些臉皮更厚的經銷商還會各種虛報費用。
5.經銷商不肯向廠家開放終端資料，實際鋪貨率很有限，大量空白終端就是不做。
6.經銷商抵觸廠家的深度分銷，只肯做短途大店。
7.有些老板越來越懶，做事拖拉，執行力弱，或是強調自己沒人沒精力，廠家要求的事情最好你廠家自己派人來做。
8.經銷商在備貨上卡的很死，就是不肯多備貨。
9.不遵守廠家的價格體系和跨區竄貨，這是老生常談了。
10.找經銷商的回款難度大，總是強調沒錢，做你們廠家的生意沒得賺，或是倉庫貨還很多，沒必要打款再進貨。
11.廠家給終端及消費者的促銷資源被經銷商截留。
12.廠家發下來的廣宣品被積壓在經銷商的倉庫里，落了厚厚一層灰也不用，最終是賣給廢品收購站，當然，經銷商要的時候還是很積極的。
13.廠家的規章制度與經銷商自身的規章制度出現沖突。
14.有部分市場出現經銷商業務交叉重疊。
15.廠家在調價時，經銷商拒絕同步調價，想盡量多賺一波差價。
接下篇：廠家對經銷商的管理過程中，能出多少事——下
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