不久前，帆布袋訂做15838231350在某二線城市開水果店的一位趙老板找到蔣老師，尋求營銷上的幫助。
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趙老板自家有果園，主要生產宜都蜜桔。前些年，趙老板把果園托給了兒子照料，自己開了家水果店。趙老板打理果園是一把好手，但并不懂怎么開店。幸虧自己做了多年的水果行當，定價比別家稍微低一點，水果質量又比較好，所以總是有幾個散客來回，可以勉強維持收支平衡。
今年，趙老板的水果店附近開了一家新的果蔬加盟店，搶走了不少趙老板的生意。更加雪上加霜的是，今年的蜜桔產量過剩，收購價低至只有幾毛錢一斤。趙老板家的蜜桔批發不出去，只能堆到趙老板的水果店里賣。
這下趙老板可犯了愁。本來店里生意就不好，堆這么多蜜桔，賣5毛錢一斤都鮮有人問津，該怎么辦呢？
我得知情況后，迅速分析了趙老板的水果店現存的問題：
1，急需清理庫存，帆布袋訂做15838231350盡量回收成本
2，缺乏有效的鎖客方法，導致沒有老顧客
3，營銷存在誤區，所以沒能把自身的價格優勢放大
出于對這幾個問題的分析，我提出了一套方案。這套方案不僅在7天內讓趙老板清掉了所有滯銷的蜜桔，還賣出了3500張會員卡，一舉從無人問津的水果店轉變成了小有名氣的熱銷水果店。
第一步，引流策略：推出“5元隨便拿”活動
我讓趙老板去找工廠，定制了2000個手提的帆布袋。袋子容量一般，但是外觀很漂亮，印有各式各樣的圖案，在袋子的邊緣處印制上了水果店的名字。
當定制的帆布袋到了之后，我讓趙老板在水果店門口搭了個臺子，把帆布袋全部掛出去，臺子上堆滿了蜜桔。趙老板還拉了一個橫幅，上面寫著：“5元一個袋子，水果隨便裝，能裝多少拿多少。”
這些漂亮的帆布袋和醒目的客戶都不斷吸引著來往路人的眼球，更有不少的人參與帆布袋訂做15838231350了這個活動。
一個帆布袋最多也就能裝兩斤蜜桔，但是卻源源不斷的有人愿意花5元錢買走帆布袋和橘子。一方面，是因為帆布袋確實很好看，哪怕花5元錢買一個帆布袋也是不虧的；另一方面，因為人性使然，人們總是會對這種看似無限制，占了大便宜的活動格外的熱衷。
顧客們紛紛購買帆布袋用來裝蜜桔，每個人都把袋子塞得滿滿當當。而不斷經過的路人看到這家水果店門口熙熙攘攘，人滿為患，更是好奇。有些人擠不進去，就會在店里走走看看，這也就給了趙老板的水果店消費機會。
我們就賣出了300個帆布袋，并且賣掉了接近500斤滯銷的蜜桔。
第二步，鎖客策略：“隨意拿”活動鎖定眾多會員
活動做了3天，眼看著蜜桔就銷售掉了一半，趙老板非常開心。這時候，我讓趙老板把門口的臺子一分為二，一邊還是只放蜜桔，一邊卻放了蜜桔，還放上了不少柚子和香梨。
我跟趙老板說：“袋子的價格不變，還是5元錢一個，蜜桔和柚子能裝多少都讓顧客帶走。”
趙老板一聽，心疼的不行。柚子的進價都得4元錢一個了，一個袋子雖然最多只能裝一個柚子，但是還算上塞進去的蜜桔，這樣一來豈不是要虧錢？
（以下是方案核心，敬請解鎖訂閱）
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