原標題：帆布袋訂做15838231350告別硬廣與農村刷墻,解讀索象2021五大數字傳播案例成功秘笈

2021年，數字化浪潮席卷全球，影響到各行各業，數字化營銷的場景讓企業重新審視環境，把產品、服務與客戶形成強關聯，給予客戶的是全場景體驗與情緒價值認同；2021年，互聯網進入3.0時代，近一半的Z世代每天花在手機、電腦上的時間超過10小時；71%的這一代人每天觀看超過3個小時的在線視頻；Z世代的注意力持續時間只有8秒……面對這種現象，數字傳播怎么做才能“收割”Z世代？

根據CBNData發布的《2021中國新消費品牌增長力白皮書》顯示，近兩年來，線上新品牌數量增長了2.5倍。在品牌側，面對玩法不同的各類內容平臺，圖文、視頻及各種創新營銷形式，以及明星、KOL的多種“達人”選擇項，實現分人群精準“種草”，把握“種草”的根本邏輯，成為品牌決勝要素。數字傳播儼然成為撬動品牌創新與蛻變、陣痛與重構的新支點。

受此影響，帆布袋訂做15838231350新的商業機會噴涌而出。執著于自我迭代的索象，近兩年逐漸探索出一條以服務新消費品牌為主，針對品牌提供強大的電商代運營全鏈供應鏈服務，形成“咨詢+傳播+電商”三位一體的全鏈路營銷服務產業帶，尤其是在數字傳播領域建樹頗豐。2020年開始，索象攜新消費品牌紛紛加入線上數字積累戰，旗下參與雙十一的品牌迎來爆發式積累，這一年的索象雙十一成交額躍升到18.2億，2021年雙十一成交額則定格在30億。與此同時，索象的傳統營銷業務壓縮到23%，而數字傳播、電商運營業務占比高達77%。

“疫情之下，互聯網用戶規模創新高，消費模式也產生了巨大的改變，‘新消費’的概念也已成為很多行業尤其消費品行業的關注焦點。要想牢牢掌舵好‘新消費’這艘大船，誰能玩轉數字傳播，率先完成數字化品牌升級，誰就有更大可能成就世界帆布袋訂做15838231350級的品牌模式?！彼飨蠖麻L盧永峰如是說。

隨著流量紅利消退、市場競爭加劇，利用數據有效挖掘高價值客戶，構建私域流量池成為未來企業數字化營銷的重要課題。在2021年即將邁向尾聲之際，索象回顧一年來眾多的營銷案例，從產品定義、品牌理念的表達和輸出，到媒介之間的跨界深耕和組合，皆在不斷嘗試最熱最潮的語境與消費者建立多層次連接。

下面，我們將通過索象今年的五個最具代表性案例總結，從創意性、傳播力以及品牌結合度這三個方面入手，來盤點一下2021年索象的數字傳播成功案例。

一、Ubras：品牌理念全網觸達，索象立體詮釋“新舒適關系”

2018年，索象幫助新銳品牌Ubras從細分領域入手，專注舒適好穿無鋼圈內衣競爭策略，確立了“背心式無鋼圈文胸先行者”品牌戰略定位，實現從0到1再到10的戰略蛙跳，開始千億內衣市場的掘金之路。今年，帆布袋訂做15838231350索象再度洞察消費者痛點，圍繞Ubras新品類——“肌底衣”的獨特貼身特質，呈現了一場關于“舒適關系”的別樣探索，在微博、抖音、優酷等平臺創造了超3.1億的全網觸達。

1、聯合超模劉雯拍攝TVC，詮釋“舒適關系”的全新解讀

為了與全新的消費者進行有效溝通，深諳數字營銷的索象，熟知如何快速打通消費者鏈路的渠道。

此次，索象將微博作為打透市場細分賽道的主要陣地。9月13日，Ubras在微博上官宣全新品牌代言人劉雯，并聯合微博發布#劉雯代言Ubras#的專屬話題頁，通過創新的產品力與代言人的時尚感，提升品牌影響力的同時，深度觸達細分賽道上的潛在用戶。

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伴隨著官宣代言人的同時，Ubras同步上線了探索《什么是舒適關系》的產品TVC，通過劉雯傳遞肌底衣面料科技感的同時，以其自身的時尚感吸引年輕女性的注意力。

結合「試探」、「親近」、「依賴」、「自在」和「溫暖」的產帆布袋訂做15838231350品五大關鍵詞，在TVC中多維傳達肌底衣的面料革新與產品力的提升，將Ubras 肌底衣最為核心的創新氨基酸面料所帶來的“舒適感”展現得淋漓盡致。劉雯在話題輿論場強大的影響力，讓品牌官宣TVC播放量直接達到329W，成就品牌破圈傳播。

至于選擇劉雯作為代言人，除了其身上國際超模的標簽外，索象更看重的是氣質高級且極具時尚感的個人形象。也正是劉雯在時尚領域的影響力，讓#劉雯代言Ubras#的話題下，有著不少時尚類、美妝類等KOL紛紛參與話題討論。

時尚穿搭大V@ FashionFiary從TVC花絮入手，從產品的舒適度引人關注自身精神狀態的舒適，其博文內的花絮視頻播放量已達102萬次。

美妝類KOL@曹一敏Yimee以九宮格穿搭照，結合產品的實用功能，有效種草肌底衣新品。

“新舒適關系展”設置了試探區、依賴區、打卡區、舒適區、沉浸區等五個區域，用沉浸式的展覽體驗打破了消費者帆布袋訂做15838231350對內衣品類的單一想象。展廳之中，目光所及之處都可以找到代表舒適元素的展品或裝置。整個展覽氛圍以舒適柔軟作為主基調，每位體驗官進入展覽區域就能直觀感受“多感官沉浸式舒適”體驗，在內容和場景加持之下，更多的描繪對于舒適的想象。

通過硬廣的多媒介形式，加上不同內容話題的互動討論，讓Ubras多次觸達用戶，形成有效記憶。不僅打破消費者對保暖衣的認知，傳遞肌底衣“不止于暖，舒適時尚”訴求的同時，全方位占領社交平臺用戶的心智，提高Ubras品牌的影響力。截至目前，相關話題閱讀量已達2.1億+，互動量7.1W+。

2、Ubras X 天貓 X 新世相三方聯手，打造“新舒適關系展”

作為無尺碼內衣風潮的引領者，索象策動Ubras跨界聯合頭部新媒體“新世相”，在線下營造沉浸式“新舒適關系展”，讓更多普通人在寧靜舒緩的氛圍中切身感知“舒適”境界，從而進一步理解索象對Ubras帆布袋訂做15838231350新品肌底衣的獨到定位。

通過索象、天貓超級品牌日與新世相的三方聯手，線下“新舒適關系展”揭開神秘面紗與消費者見面，讓Ubras新品“肌底衣”的營銷玩法再上一個高度。據數據顯示，天貓超級品牌日活動當天，Ubras內衣旗艦店成交超3400萬，成為當天天貓內衣類目銷量TOP1品牌。在天貓超級品牌日的孵化下，Ubras新品肌底衣成為繼無尺碼內衣之后，又一深受年輕消費者喜愛的全新內衣品類。

二、每日黑巧：鎖定核心圈層精準營銷，為每日黑巧斬獲私域紅利

自上線以來，每日黑巧連續三年位列天貓黑巧類目TOP1，月均銷售額超千萬元，成立一年營收過億。2020年雙十一期間賣出了688萬片巧克力，一舉跑進了全巧克力品類銷量前三，與德芙、費列羅站在同一梯隊。

在垂直圈層做出美譽度，得到市場認可后，索象的重點轉向破圈，采用“圈層營銷”的品牌傳播方式，為每日帆布袋訂做15838231350黑巧進一步打出知名度。

1、鎖定生態，多樣化內容投放

在朋友圈廣告的投放上，索象采用了三種不同的模式：

第一種是以日常生活化的內容為主：品牌以模擬用戶朋友圈的形式，自然的植入社交場景中，引發用戶關注。

第二種是以圖片組合的形式：每張圖片展示不同的產品信息，通過不同維度的內容吸引用戶種草。巧克力鮮明的包裝設計配上代言人清新、簡潔的穿搭，組合出吸睛的照片。通過視覺形成沖擊，碎片化瀏覽中，一下圈住消費者視野。

第三種是以精致的版式設計、鮮明的利益點布局為主的卡片式內容：在“顏值即正義”的Z時代，產品包裝對用戶的吸引度不可忽視。每日黑巧在卡片設計上，采用淺色背景突出產品的超高顏值，并在右側文字展示部分放大產品“7分甜”、“混合口味”等賣點。小清新的設計風格貼合年輕女性用戶的喜好，更帆布袋訂做15838231350容易激起用戶購買欲，從而提升產品的轉化率。

據統計，20W的朋友圈廣告投放費用能帶來5W的粉絲，整體轉化率為25.7%。目前投放效果最顯著的是原生圖，結合長期投放的數據沉淀，廣告投放目標客群精準逐漸走高，ROI已經實現1：0.98。

2、創新投放內容，瞄準目標人群高效投放

索象在每日黑巧的文案內容上，緊緊圍繞目標客群進行展開，總結了以下套路：

一是在畫面設計上突出產品賣點。例如0白砂糖賣點標記等。

二是在文案內容中明確展示產品利益點。例如高膳食纖維、營養不長胖，讓愛美、輕食人士實現“巧克力自由”等。

三是利用數字限額，饑餓營銷，營造產品稀缺性，激發用戶的緊迫感，縮短購買決策時長。

四是貼近用戶、活潑可愛的黑巧醬人設，在文案中搭配年輕化Emoji，如[哇]、[讓我看看]等。該IP人設的靈感來源于品牌的消費群體。年輕化的文案既貼合IP形象，又能引帆布袋訂做15838231350起用戶的情感共鳴，加強品牌與用戶之間的情感鏈接。

五是引導用戶下單購買，例如在文案結尾搭配“搶”、“手慢無”等字眼。用戶在接收大量的產品信息點后，品牌需要進一步對最后的下單動作進行指令性引導，才能更快完成交易閉環。引導動作的增加，能夠有效提升用戶轉化率。

另外，在內容投放上，索象非常注重把握重要節日，以及海量素材的儲備。品牌可以通過快速迭代投放內容，找到用戶最關心的產品信息。一般來說，索象會按照節假日、購物節、品牌活動三個維度，排布投放計劃。比如新推出的萬圣節活動、正在進行中的雙十一禮包活動、代言人生日周等，每場活動品牌方都會設計制作大量的精美物料在天貓、、朋友圈、社群等場景進行高頻投放。

總體而言，索象對每日黑巧的投放邏輯，可以歸結為前期海量測試、中期穩定用戶心智、后帆布袋訂做15838231350期精準輸出,在新品上新階段，索象項目組會事先準備5-10套的新素材，每日積極進行廣告投放，迅速培養跑量模型；當產品進入穩定階段后，會每周更新10條以上內容信息，保證穩定的曝光量；當產品進入放量期，品牌會收緊宣發節奏，降低內容產出，監測用戶數據，做到精準高效的內容投放。索象團隊認為品牌如果沒有高水準的內容團隊，無論是在投放內容的產出速度上，還是在投放的質量上，一般咨詢公司都難以復刻每日黑巧的成功。

什么是人無我有的，就是價值所在，同時也能為品牌帶來忠誠度，2021年，每日黑巧社群的復購率為38%。

三、元氣森林：勾勒元氣Z世代新面貌，直擊當代潮流文化

8月底，元氣森林天貓超級品牌日熱力開啟，屬于Z世代特有的元氣潮流風暴席卷而來。索象攜元氣森林品牌摯友IXFORM羅一舟全程參與、陪伴元氣森林天貓超級品牌日，帆布袋訂做15838231350全面見證元氣Z世代青年的激情挑戰。

此次天貓超級品牌日，索象通過策劃一系列Z世代青年創意活動，多角度展現了青年“元氣”精神，釋放夏日激情。牽線搭橋，促成與《舞蹈生》、《爆裂舞臺》等舞臺類綜藝節目合作，在全網發出#元氣Z青年#繪畫挑戰、發布夏日單曲《下一秒，元氣》和時髦演繹舞蹈大秀，形式多樣參與感極強的各類活動吸引了更多青年加入元氣森林天貓超級品牌日。

1、聚焦年輕潮文化，多元表達“元氣”新主張

天貓超級品牌日聚焦當代潮流文化，索象充分借助偶像和文化的影響力讓“元氣”新主張在多個維度、多個平臺進行全方位的輸送。

在話題打造上，攜手元氣森林氣泡水品牌摯友IXFORM羅一舟，以視頻和海報的方式為天貓超級品牌日打call，呈現Z世代青年的多種面貌，以偶像力量帶動話題聲量，實現超100萬轉發和點贊，加速天貓超級品牌日帆布袋訂做15838231350活動當天的“元氣新品”出圈。

同時，索象推出“元氣Z青年”繪畫挑戰賽，共同號召網友為天貓“喵公仔”創作Z世代造型。通過年輕化的創意和繪畫表達，激活了Z世代無限想象，實現圈層的情感共振，使品牌和年輕大眾的互動更為緊密。

除繪畫挑戰之外，索象也結合潮流趨勢文化做出進一步突破。我們牽線CHAMPION MUSIC 廠牌旗下藝人永彬Ryan.B為元氣森林天貓超級品牌日打造最新夏日單曲《下一秒，元氣》。單曲與淘寶2樓的聯動為活動強勢引流，互動次數累計超10萬。

2、新品超級爆發，超級偶像X超級新品全面覆蓋輿論場

為配合新品發布，在活動當天還制定了3款元氣森林X天貓超級品牌日的聯合定制周邊：限量款帆布包、搖搖杯、空調毯，配合新品同步開啟限量放送。獨家限量的元氣森林天貓超級品牌日定制禮盒“元氣Z青年專屬裝備”首發即告罄。同時，大額限量滿減券、新人券、帆布袋訂做15838231350會員券等各類福利優惠再次加碼活動力度。

索象通過打造的多維度跨界營銷帶來了傳播受眾的快速裂變發酵。在阿里自有生態中，元氣森林天貓超級品牌日的活動總曝光破億。在公域流量中，微博、抖音等頭部社交媒體成為元氣森林天貓超級品牌日的聲量爆發聚集地，熱門網綜《爆裂舞臺》《舞蹈生》更為元氣森林帶來話題熱潮，活動整體在全域觸達累計覆蓋人次高達25億。

數據顯示，元氣森林天貓超級品牌日活動當天成交全品類第一。品牌重磅發布的新口味紅香酥梨味氣泡水首發上市就成為爆款熱賣單品，實現破百萬銷量，成為天貓超級品牌日快速孵化品牌新品的又一成功案例，也成為了索象2021年度數字傳播的又一力作。

三、觀夏：小品類單點突破，以價值觀占領消費者心智

在起點相似的賽道，能占領用戶心智才是硬道理。觀帆布袋訂做15838231350夏的走紅與索象新消費品牌運作的豐富經驗分不開：近年來，新國貨浪潮正在席卷一切消費品，索象服務的鐘薛高、Ubras等新國貨品牌迅速崛起，面對同一品類，消費者更愿意為優質國貨買單。

浪潮背后，是國民情緒在改變，新一代消費者有更高的民族認同感，他們更愿意支持出色的國貨。而且，中國人自古就有使用香薰的傳統，焚香撫琴，焚香作畫……我們的文化基因里對香薰有天然的期望。

東方香是消費者的心智空白點，而索象找到了，并把它與品牌緊密聯系起來。通過小品類單點突破，占領用戶心智，這一役很成功。但是接下來的品牌運維則更是一場啃硬骨頭的惡戰。

1、故事是最好的傳播形式

一些有自己價值觀、有獨特調性的“生活方式”品牌，往往能夠成為高消費人群的追捧對象——即使是小而美，也有良好的增長潛力。

在觀夏的上，索象策動帆布袋訂做15838231350其設置了一個欄目名為“我獨自生活”，講述了追求生活的人物故事，品牌管理人于深夜剪輯視頻，酒店從業者告別繁忙工作后偷得浮生半日閑，自由職業者的SOHO生活……

這些有溫度的故事不僅能展現人物生活態度，勾起讀者對這種生活方式的向往，還能加深品牌在讀者腦海中的印象，消費時代，各種產品紛至沓來，人們不一定會記得某個產品，可是如果ta被某個故事觸動過，那么ta一定會記得。

“如果說供應鏈、產品與空間創新是新消費品牌的硬性條件，那其精神內容與價值觀可以說是一種長線的軟性競爭力?！彼飨笫紫放乒俳鋵@個板塊尤為看好。

其實，縱觀市場，故事欄目并不能給品牌們帶來直接的商業轉化，但是把時間拉長來看，卻能讓品牌通過穩定的內容輸出，闡明品牌態度，沉淀品牌價值體系。并且以內容為載體，與藝術、文化等帆布袋訂做15838231350元素進行組合滲透，讓你從一瓶香水，無縫鏈接到一種美好的生活方式。

換一句話說，在觀夏內容傳播上，索象不止于于塑造產品，還嘗試講述故事來提高用戶對品牌的記憶點和認同感，在某種程度上，也延續了產品的生命力。

2、私域DTC模式

在觀夏這個項目上，索象開創了全新數字傳播模式：不做公域流量。

很多品牌在創立初期打法大多相似：在綜合電商平臺開店，通過買量參與平臺活動；短視頻平臺直播帶貨；在社交媒體上通過KOL推廣等方式獲得公域流量，但是對于觀夏這種小眾香水，索象的思路很清晰——只做私域。

通過和小紅書構建直達消費者的DTC模式，完成從拉新、留存到消費的閉環。

DTC即 Direct to Consumers ，簡單理解，就是直接面向消費者，品牌方從社交媒體直接引導用戶到購買終端，不需要中間商。

和小紅書都是私域營銷的絕佳工具，把渠道重點放在此處帆布袋訂做15838231350有兩個獨特優勢：

① 用戶對品牌認可度高

作為品牌，觀夏tosummer有著同行艷羨的關注度——訂閱量超百萬，平均閱讀量5萬起步，這其中原因當然有索象內容營銷的得力，也與私域平臺的獨特性分不開。

品牌在上發布產品，傳播故事，并于推文中插入商品鏈接，可直接跳轉到小程序上購買，用戶從訂閱-留存-交易-分享-復購全鏈路都發生在上，不需跳轉其他APP。

品牌直接和用戶對話，更精準地連接消費者——消費者在關注觀夏的后，品牌持續更新，通過產品和故事觸達用戶，用戶產生好感，然后購買產品給自己，或是贈送給他人，同時帶來新的關注者。

這種運營模式優勢是用戶對品牌認可度高，復購率高，據悉，觀夏的粉絲粘性極強，復購率在60%以上。

② 海量口碑，良性循環

在另一個陣地——小紅書上，索象則根據平臺的種草特色，進行海量口碑傳播，直接表現是：各種分享帆布袋訂做15838231350筆記如同信息流般沒有盡頭。

如果一個小紅書深度用戶突然發現：平臺上幾乎所有家居KOL都在為觀夏發聲，那原因可能是這樣的：

索象通過大量KOL精準篩選，首先邀請時尚領域KOL們為觀夏作推廣：

如知名作家，公號《反褲衩陣地》作者王欣；趁早品牌創始人王瀟以及山茶花創始人宋墨馨等，以影響力輻射粉絲，進行種草，再通過腰部尾部KOL擴散品牌聲量；最后，用戶會看見鋪天蓋地的品牌信息，且有不少來源于信任的博主分享，很難不對品牌產生深刻印象，這在營銷上，就是占領用戶心智。

以上是瀏覽場景，還有搜索場景：用戶在小紅書上搜索”觀夏“或“昆侖煮雪”（爆款單品名稱），看到了拉也拉不到底的筆記，海量的信息如同瀑布傾瀉，勢能極大，就形成了傳播中的“壓強”，而這種壓強，最容易獲得用戶認可。

觀夏在小紅書上開設了唯二的銷售渠道，當用戶搜索-了解-認可-下單-分享筆記-帆布袋訂做15838231350更多用戶被吸引，一個良性循環就發生了。

在私域平臺上跑通全流程，既能突顯品牌優勢，又能避免陷入公域流量而來的比價困境。

值得一提的是，索象采取私域DTC模式的原因，也與營銷數字化的趨勢息息相關，而趨勢的轉變基于兩大原因：

一方面，傳統廣告投放成本越來越貴，效用卻越來越低，品牌要想通過廣泛投放拉新，收效甚微，觀夏更偏向于走小眾高價的路線，不適用于大眾推廣。

另一方面，消費風向也在轉變，當下的消費者主力人群——Z世代更有主見，他們更愿意在社交媒體上表達自我主張，小紅書等種草社區得以興起，更便于傳達觀夏的“東方主張與價值觀”。

打開小紅書搜索“觀夏”，最熱的一條筆記有4.7萬贊，新一代消費者愿意表達，也喜歡從其他人的表達中了解世界，頗有雙向安利的意思，他們不再把自帆布袋訂做15838231350己作為廣告的單一接收者。

正如索象傳播官杜白羽所言：新的格局決定了，品牌運作不再流量為王，而是“善用流量者為王”。索象之所以把小紅書作為主打陣地之一，正是因為平臺用戶特性與品牌調性高度吻合，私域DTC模式既能獲得用戶高度認可，又能因優質內容形成良性循環鏈路。

除了在線上用更多方式和讀者互動外，索象也開始為觀夏積極拓展線下渠道，通過多品類的拓展、線上數字營銷與線下實體產業的互補，觀夏將「講故事」的內容營銷融入傳統打法的每一個環節，走出了國內新消費品發展的「非典型」之路。

五、花知曉：重點布局三大流量平臺，打造花知曉傳播輿論場

花知曉成立于2016年，是一個定位少女彩妝，2020年6月花知曉在天貓平臺開設品牌旗艦店，憑借差異化的產品包裝、少女心爆棚的視覺和設計語言使品牌進入發展新階段，帆布袋訂做15838231350半年內積累了50萬粉絲，總銷售額預計破億。2021年花知曉淘寶店每月GMV均超百萬，品牌線上粉絲數近百萬。

花知曉的目標人群定位在少女和學生黨，這些95后、00后的新生代群體接觸的渠道更加多元化，所以，它在社交平臺的品牌營銷策劃也很清晰。對此，索象認為年輕人在哪里，花知曉就應該去哪。

營銷獲客上，索象重點布局微博、B站和小紅書，并以微博和為載體運營私域流量。索象團隊通過大量同類案例復盤時確定，花知曉每輪上新的投放最后都要轉化到微博上，積累粉絲沉淀，輸出形式則以圖文等介紹信息為主，有利于增進消費者粘性和信任度。

（1）小紅書

小紅書作為目前國內美妝重度用戶主要聚集社區，用戶活躍，內容生產能力較強，是花知曉重點勃推的渠道。

索象在小紅書上注冊了花知曉官方賬號和旗艦店，并做了很多關于新品介紹的文章推送。帆布袋訂做15838231350索象在選擇投放目標時，不是一味在尋求大牌明星的代言，更注重的是各路美妝博主的影響力，如邀請有一定粉絲基礎的美妝博主撰寫“種草筆記”等。截至目前，花知曉在小紅書的官方賬號有17.3萬粉絲，在小紅書上搜索“花知曉”，可以看到有3萬+篇筆記。

索象將花知曉在小紅書部分策略梳理為：官方筆記、明星種草、KOL推廣、素人分享使用心得。

通過明星種草或者知名KOL測評推廣，帶一波品牌口碑；寄送PR禮盒給粉絲活躍度高的的良心流量博主進行開箱測評，并對我們的產品進行帶妝測評、試色和對比，加大品牌曝光，刺激銷售。購買過產品的素人在使用產品后，發布“種草筆記”，分享達到一定量級后，會產生新的消費者，即“自然裂變”。最終達到“看著看著，就買了”的效果。

（2）抖音

在一個平臺探索出經驗后，索象又以相同的方式復制到另一個平臺，資帆布袋訂做15838231350源整合加速推動品牌轉化。索象瞄準70%為90后用戶的抖音平臺，精細打造劇情短視頻，快速聚集起一批粉絲流量，這樣能加速步入大眾視野，成為知名品牌。通常來說，絕大多數美妝品牌想要在抖音上投放時會找美妝標簽的達人進行投放?；ㄖ獣圆扇〕Ｒ幍淖龇?，與美妝達人合作。比如推出系列彩妝吸引受眾，和抖音美妝大號合作。

此外，索象傳播物料團隊還制作了大量貼近生活，反映生活小插曲的網絡情景劇，在情景中植入廣告，并在抖音等較容易轉載的短視頻平臺投放，容易讓網友產生共鳴，引發購買行為。

除此之外，索象加重了直播的布局規劃。2021年3月10日在抖音開設了首場品牌店播。3月份店播銷售額48.8w，之后品牌抖店開始常態化運營，最初嘗試每晚8點直播，場均直播時長4.5個小時。

5月后開始改為下午3點直播，場均時長拉長到7.5個小時，優化后月GMV同比提高36%，以5帆布袋訂做15838231350月份花知曉抖音官方旗艦店數據為例，花知曉在抖音平臺5月GMV54.6W，銷售占比有97.8%來自直播，其中品牌店播是絕對主力，收益占直播總GMV96.8%。

（3）B站

B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，學生黨居多，50%以上來自一線城市，有一定的經濟基礎，這恰恰與花知曉的目標群體重合。

在B站上，Up主結合自身特點，圍繞試色、測評、美妝教程等推薦花知曉。內容合作方面，索象不給Up主提過多要求，希望他們能夠客觀地輸出自己的產品體驗，告知粉絲哪些產品好用，具體好在哪里，在品牌宣傳、博主內容輸出和粉絲接受程度三者間找到最舒適自然的狀態。把花知曉產品深入融合在內容中，且對于厭煩了傳統植入式廣告的年輕群體，B站的彈幕互動又可以繼續營造引導性的氛圍，造就了B站頗高的營銷投入產出比。

花知曉的圈層策略逐步讓品牌帆布袋訂做15838231350從小眾圈層延伸到泛化的大眾圈層，品牌利用高辨識度的IP化產品去強化用戶心智，讓消費者在社交媒體上一看到圖片就能猜到是花知曉的產品。目前少女風國貨彩妝領域里還沒有品牌可以跟花知曉抗衡。

索象董事長盧永峰表示：“疫情在全球的大流行，成為企業轉向數字化優先戰略的催化劑。到2022年，全球65%的GDP將實現數字化，經濟仍將依靠數字化命運發展。2021年，所有企業都經歷著史上前所未有的風浪。對于我們營銷咨詢行業來說，一個尤為明顯的趨勢是驅動消費品增長的核心杠桿已轉移，從流量逐漸向到內容和體驗匯聚，這是新的挑戰，也是新的開始?！比缃瘢聲r代序幕已然拉開，能夠搶先走上數智化營銷大舞臺的品牌們，必將收獲新一代的增長紅利，而如何借力數字傳播完成營銷升級，獲得可持續發展？這是決策者們在未來相當長時間段里的命題作業。返回搜狐，查看更多

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