“直播”作為2020帆布袋訂做15838231350年最火熱的營銷標簽，已經席卷營銷界。有人調侃說，現在的商家只有兩種，一種是已經在做電商直播的，另一種就是在來電商直播的路上。電商直播正在成為商業標配。
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CNNIC《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，電商直播用戶規模達2.65億，占網購用戶的37.2%。
去年“雙11”，淘寶直播間引導的成交額就將近200億。2020年更形成了“全民直播”燎原之勢，僅6·18期間，淘寶直播引導成交額同比增長達250%。
直播帶貨確實讓不少企業嘗到了甜頭，甚至大獲成功。各領域各品牌紛紛沖進直播的江湖，期望爆發一場直播就帶貨N位數的奇跡。涂料行業也不例外， “搶工廠”、品牌折扣、低價秒殺之類的終端促銷活動層出不窮，亮眼的數據引得眾多廠家沖進這場浪潮中，一時間，行業里擂鼓震天，士氣昂揚，大有不破樓蘭終不還的氣勢。但直播帶貨遠沒有這么簡單，一個現帆布袋訂做15838231350實的問題開始出現：
廠家直播帶貨潮起
經銷商該何去何從？
商業的進步就是降低“交易成本”，而傳統的經銷商則是最大的“交易成本”之一。原本經銷商存在的價值是幫助廠家完成“信息流、資金流和物流”。而直播的出現，未來可以完美解決“信息流”的傳遞，使經銷商的價值進一步降低。
如果廠家線上銷售發展的越來越好，線下銷售經銷商的壓力也會增大。這是一個很現實的問題，因為市場就這么大，線上多一點，線下就少一點。而對于線下經銷商來說，轉型線上也確實較為困難，一方面是線下的經銷商非常習慣這種銷售方式了，另一方面是線上賣貨需要流量。
除此之外，還有好多廠家為了片面追求成交量，品牌不惜給出大幅折扣，這種促銷行為不但沒法獲得多少有價值的客戶，很可能還會對線下渠道體系造成巨大的傷害。
某進口涂料品帆布袋訂做15838231350牌一名做得非常優秀的經銷商說：“直播賣貨對于涂料這個板塊來說，做個廣告還可以，不會產生實質性的效應。因為畢竟都是半成品的東西，即使線上付款得再多，但是落地不了地的話，最后都會傷害品牌。價格大打折扣，如果你長期去搞這種低價活動，會讓消費者覺得你這個品牌就只值一兩折的價格，即使你平常賣四折，消費者都會覺得貴。像我們這個品牌，之前廠家也搞過一次直播賣貨，尤其是那個秒殺活動，對于我們經銷商說傷害極大，副作用大得很。比如，我們本來當月能簽100多萬的單，廠家這個秒殺活動一搞，我們就能只能簽個三四十萬的單了，把我們經銷商手上的客戶都洗沒了。原本我們平時搞促銷七折就能賣到一個單，但是廠家這個直播活動來一個買一送一或者五折、三折賣了，那我們一個本來是賣15萬的單子就只能賣帆布袋訂做15838231350個三四萬了，我們利潤肯定下滑很大呀，上次一場活動就給我們搞掉最少五六萬的業績，但是我們時間精力都耗上去了，一點都不劃算。”
現階段的直播帶貨本質還是打價格戰，濫用低價促銷，除了會對線下經銷商的市場份額形成掠奪，也會傷害品牌穩定的價格體系，打亂自己的經銷商和零售商等其他銷售渠道合作伙伴的銷售計劃。因為這樣對消費者會形成依賴，消費者覺得你平臺如果不補貼你廠家，如果不讓利我就不買，導致公眾產生持幣待購的心態。
但其實對于品牌方來說，他們搞直播賣貨可能更多只是為了創新模式，增加一些新的渠道，給下面的經銷商探一下路。但是沒想到，反而還對經銷商產生了副作用效應了。
當然，也有經銷商認為網上低價的直播帶貨對線下經銷商的影響有限，因為線下經銷商承載著直接面對客戶的服務。
帆布袋訂做15838231350國內某頭部涂料品牌經銷商告訴筆者：“傳統經銷商面對的消費群體和直播帶貨消費群體重疊度不高，如果直播帶貨不以犧牲線下培育型號為對標來操作，實際影響不會太大，畢竟線下經銷商承載著直接面對客戶的服務。”
廠家直播賣貨，
對于經銷商是好是壞？
其實，不管是直播賣貨還是傳統銷售，筆者認為，但凡是品牌，用戶都有心里議價，線上銷售渠道只要不以洗刷線下流量為目的，就不存在影響，便宜都是相對的，沒有絕對的便宜，只有真正好的服務。便宜無法驅動優質的服務。優質的服務可以驅動高端的銷售。
線上的銷售渠道已成為趨勢，并將會成為常態化。我們無法阻擋消費趨勢，而是應該改變自己去順應趨勢，廠家和經銷商應該相輔相成去適應新的趨勢才能得以發展。
廠家搞直播賣貨本身沒有錯，關鍵在于直播賣貨的模式是否把自己的線下渠道商考慮進去了？