早10年前，帆布袋訂做15838231350每年一到年底這個時候，最讓廣告公司的設計師們頭疼的有三件事：年案、比稿、做日歷。

那時，幾乎我服務的每個企業到了年底都要做一本新年日歷。對設計師來說，這就意味著至少要做14張畫面——封面，封底，加上12月份。封面經常是企業產品全家福，然后12個月每月一張產品照，或者產品主畫面。

當然做畫面還好，但要排版12個月的日期、星期、包括農歷和節假日，每個日子都要對準不出錯，還是一項很繁瑣的工作。而這還是月歷，要是周歷、日歷……

前幾篇推文已經說了，廣告就是消費者不愿意看的東西。每次拿著印滿企業廣告的日歷，我就忍不住想：既然消費者最不愛看的就是廣告，那么為什么企業還要印一本廣告給消費者呢？

（更有甚者還要印上大段的廣告文字給消費者看）

以前每到年底，我都會收到不少客戶、媒體送的日歷。而這些日歷的命運，帆布袋訂做15838231350基本上都是壓箱底吃灰，然后過大半年清理雜物的時候一把丟掉，要么就干脆直接扔掉。

沒有人愿意看廣告。而一本日歷如果只有提示日期的功能的話，那它存在的價值是極其有限的。現在手機、電腦、手表那么多日歷的替代品，哪里還沒有一個看日期的地方啊？

所以隨著數字化時代的到來，日歷這種單一功能性的印刷品本應是被淘汰掉的落伍之物。但今天我發現，卻有越來越多的商家在開發并銷售日歷，而且竟然還有大批的消費者在買日歷！！

如果純粹從日歷的功能出發，其實消費者是不需要日歷的。那么消費者到底在為什么買單呢？是內容。毫無疑問。

免費的廣告消費者不要，但付費的內容他們愿買。這就是內容的價值。

提到日歷的話，我們就不能不提世界上最知名的日歷——倍耐力年歷。

1964年，著名輪胎品牌倍耐力決定做一份年帆布袋訂做15838231350末禮物送給公司的高端客戶。當時其英國子公司提出了一個創意：印一本日歷。

當時倍耐力在英國市場正面臨著激烈的市場競爭，正在尋找合適的市場策略，以圖脫穎而出。所以英國子公司提出了這個創意。

但是，一本日歷就能保證倍耐力在輪胎市場上脫穎而出？？？（是不是瘋了）

事實證明，可以。

但是這本日歷上出現的不是一個個輪胎及其技術賣點，而是國際最頂尖的模特和女明星們，再由世界上最優秀的攝影師進行拍攝。倍耐力年歷，是一本展現女性美和時代思潮的時尚攝影集，而不是一本宣傳自家輪胎的產品物料。

所以，倍耐力年歷現在不僅成了傳遞倍耐力品牌形象的重要載體、倍耐力公司的重要文化象征，而且成了時尚界的一件盛事，猶如時尚圣 經般的存在，全世界的明星們都以登上倍耐力年歷為榮。

（2007年張曼玉、2016年姚晨、2017年章子怡、2020年李宇春）

帆布袋訂做15838231350盡管它還是只送給公司的高端客戶和VIP，但這本年歷成功幫助倍耐力品牌破圈（想想看，一個并不激動人心的輪胎行業），很多人是先聽說倍耐力年歷，然后才知道倍耐力輪胎。正如米其林星級餐廳指南幫助米其林輪胎打響品牌。

(順便說一句，倍耐力現在是一個中國品牌了。2015年，中國化工集團以71億歐元的價格收購了這家作為意大利制造業標志的輪胎公司)

從1964年開始，倍耐力年歷一直印刷到2020年，走過了50多年的歷程。中間只有兩次停擺，一次是1974年因第一次石油危機，給全球汽車業和輪胎業造成了巨大影響，倍耐力年歷宣布中止出版（當時還引了國際媒體的強烈抗議），再一次是2020因為疫情宣布停擺。

那么想想看，如果倍耐力最開始只是印了一本滿是輪胎廣告的宣傳物料，那么倍耐力年歷今天還存在嗎？消費者會買賬嗎？

說完企帆布袋訂做15838231350業品牌做的日歷，然后我們再看看市面上的文創日歷。

比如故宮文創的代表產品故宮日歷，上面印的是故宮博物院收藏的各種書畫、古籍、瓷器、玉器、青銅器等文物藏品的展示與介紹。所以故宮日歷不只是一本日歷，它真正賣的是故宮的藝術寶藏和文化內涵。

比如果殼以前曾出品的物種日歷，每周介紹一個物種，配上一張惟妙惟肖的手繪生物寫真，加一篇生動有趣的科普短文。同時，一年365天每天還可以掃描二維碼了解一個新物種。所以物種日歷賣的不是一本日歷，而是一本小型百科全書，一本大自然的故事書。

比如sir電影出品的電影年歷。2022年版本已經是第三輯，這版收錄的是歷年來人們不斷重刷或補習的那些經典電影和劇集。每天的日歷上，都有一張經典劇照，再配上一句作品中的經典臺詞，或對話，或影評等，背后則有這部作品的簡介。

2022帆布袋訂做15838231350年開場的第一部電影是特呂弗的經典作品《祖與占》。電影年歷同樣賣的不是一本日歷，而是一個隨身攜帶的電影館，是濃濃的文藝情懷。

不得不說的，還有咱們廣告業自己的日歷，廣告門一年一度出品的小黑書。它可以說是集廣告人各種腦洞、創意、文案金句、行業洞察之大成。

有各種廣告業自黑、自嘲的段子

有乙里乙氣的廣告人生活百態

有扎心的打工人物語

甚至有寫文案、想創意、做case、混職場的寶典與方法

除了以上這些日歷外，市面上可以買到的還有六神磊磊的唐詩日歷、宋詞日歷，十點讀書的讀書日歷，豆瓣的電影日歷，單向街的單向歷，國家地理的攝影作品日歷等等，日歷儼然已經成為今天各大商家、各大品牌做文創產品的一種主形式了。

今天的這些日歷產品，實質上是什么呢？是內容產品化。

消費者在購買這些日歷產品時，帆布袋訂做15838231350其實真正付費的是內容。

但是對于內容的生產方來講，如果他們只有內容，而沒有日歷這個產品形式作為載體的話，實際上內容是不容易變現的。

因為今天消費者最習慣、最主流的消費方式還是為實物產品買單，而不是為缺乏實體的虛擬內容付費。

消費者在網上早就習慣了觀看免費的內容，所以內容要想達成很好的變現，那些一個更優的選擇就是對內容進行產品化包裝，售賣產品+內容，而非直接售賣單一內容。

我們再舉一個廣告營銷中經常用到的例子，比如說“前任”這個梗，很多品牌會去玩。像美妝業也有“前男友面膜”“前男友面霜”之類，酒窩甜品還有一句文案叫做“-1℃冰鎮，比前任的心還冷1℃”。

這些都可以說是基于“前任”這一概念衍生出來的內容，但是如果我們把“前任”這個內容物放到一個產品上呢？

注意看：在淘寶上這個寫著“前任”兩個帆布袋訂做15838231350字的垃圾袋，被34407人收藏。這只是眾多前任垃圾袋中的其中一個產品哦。

“前任+垃圾袋”，這個內容與產品的組合，讓垃圾袋從一個普普通通的、廉價的生活日用品，變成了一款內容化產品、一款文創產品。它因而與其他垃圾袋產生了差異，并且創造了溢價，顯然這個垃圾袋可以賣得更貴一點。

而且聰明的商家還研究出來了，“前任只適合當垃圾扔掉”這個創意概念是可以進行系列化延展的，于是“渣男”“煩惱”“水逆”都被印在了垃圾袋。

從這里我們看到了“渣男”這兩字文案的變現可能性。

當然了，垃圾袋這個產品本身客單價很低，而且垃圾袋上只印兩個字的話，也沒有技術含量，沒有專利壁壘，別人很容易抄襲模仿，因而它很難變成一個真正的文創品牌和一門能持續盈利的生意，但是這個產品+內容的邏輯是沒有錯的。

如果你的內容是獨家的、是別人帆布袋訂做15838231350不可復制的，并且不只是一個單一的內容點，而是有著自己完整的內容體系和信息密度，那么它在融入產品之后，就能為產品創造很高的差異化價值，建立品牌，形成溢價。

我知道很多廣告人平時會有創作一點小內容的好習慣，比如文案人員會順手寫幾條段子、幾個精彩的句子，設計師會畫一些小插畫、小漫畫等。那么假如廣告人們把這些平時創作的小內容系統化，持續去創作大量優質的內容，然后再把它變成一個產品，那么它就成了一個商業機會，一個生意來源。像廣告門的小黑書就是如此。

對于廣告業的甲乙方來說，甲方真正的核心競爭力是打造產品的能力，乙方真正的核心競爭力是創造內容的能力（當然在這兩種能力的背后都是對用戶產品/內容消費需求的洞察力）。

產品一旦被研發出來，是可以大批量進行工業化生產的，帆布袋訂做15838231350從而形成規模優勢，極大地降低單個產品的生產成本，提高生產效率。這是工業時代最主流的商業模式。

而對于乙方來說，乙方為甲方打造的方案、創意、內容都是定制化的，是手工藝品。這就意味著乙方有兩個根本性的缺陷：

第一，乙方的產出物沒有辦法批量生產（程序化購買里的人工智能生產素材，以實現千人千面的投放，那只是創意素材，而不是創意和策略本身），所以乙方無法形成規模經濟。創作無法形成規模經濟，制作才能。順便說一句，批量生產策略和創意的公司都不咋滴。

第二，乙方很難降低成本、提升效率。創意和策略這些需要創造力的產出物，都極其耗人，依賴少數的天才小腦瓜，需要投入大量時間和精力，并且還很慢。

所以乙方不太能真正做大（能做大的乙方都是媒介代理主導業務），所以乙方總是哀嘆活多錢少，這是沒有辦法的事。帆布袋訂做15838231350因為廣告營銷業就是一個沒有辦法規模化經營、無法降低人力成本的行業。

在我看來乙方真正的出路是什么呢？就是內容產品化。

將自己生產內容的優勢能力，轉化成內容型產品進行變現。內容是獨家創造的，產品是可以規模生產的。

(題外話：對于甲方來說，由于技術的普及，產品越來越同質化，競爭由此加劇并帶來行業平均利潤率的下降，企業核心競爭力逐漸喪失。那么此時甲方的出路在哪里呢？核心是產品內容化。通過為產品賦予內容，從而讓產品擁有差異化價值，為消費者提供更好的體驗，從而再造企業競爭力。)

今天可能是一個最好的內容創業的年代。因為新一代年輕消費者出現了消費虛擬產品、精神產品（也就是內容）的趨勢，他們愿意為內容型產品付費。像潮玩的興起，就是最直接的虛擬IP的產品化。而且知識經濟的市場已經形成。

所有從事創造性工作的人，都應該去思考這樣兩個問題：

第一，如何生產優質的內容，為自己的受眾和目標用戶創造價值？第二，自己生產的內容如何變成產品？第一個問題，是解決流量的問題；第二個問題，是解決變現的問題。這兩者相結合，那么生產內容的人就有福了。

而如何把內容變成好的產品呢？除了日歷、手機殼、筆記本、T恤、帆布袋等常見的文創形式以外還有什么產品可以參考呢，這個話題咱們以后再聊。

對于內容產品化的步驟，我認為是：1、用戶價值 核心明確；2、用戶價值 核心明確；3、固定儀式 制造期待；4、迭代改進 多樣衍生。具體怎么講，那就要看我的內容營銷課程了。

本文來自微信公眾號“空手”（ID：firesteal13），作者：空手，36氪經授權發布。

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