原標(biāo)題：2018中國(guó)臺(tái)灣50帆布袋訂做15838231350強(qiáng)直銷公司排行榜 *本文如無(wú)特別說(shuō)明，貨幣金額為“新臺(tái)幣”。 中國(guó)臺(tái)灣直銷公平交易委員會(huì)每年年中公布的多層次直銷事業(yè)年度經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告，今年據(jù)悉預(yù)計(jì)7月上旬才會(huì)完成作業(yè)、對(duì)外公布2018年的產(chǎn)業(yè)調(diào)查結(jié)果；至于眾所關(guān)注的整體營(yíng)業(yè)數(shù)字，據(jù)了解，2018年直銷事業(yè)整體營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)大幅下滑，幅度可能高達(dá)40～50億元，若以840億元推估，負(fù)成長(zhǎng)率將達(dá)5.21％，不僅讓連續(xù)9年的成長(zhǎng)止步，也是近12年來(lái)跌幅最大的一年。 電商沖擊 直銷受挫 受到電商崛起以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳、消費(fèi)力減弱等因素影響，許多產(chǎn)業(yè)和商家都受到嚴(yán)重沖擊，熱鬧的東區(qū)人潮少了一半，許多老店紛紛上演告別秀，經(jīng)典只剩下回味。臺(tái)北市幾個(gè)精華地段接連掛出空屋招租的廣告牌，精品店換成了特賣會(huì)和夾娃娃機(jī)，一個(gè)不需裝潢，一個(gè)不需人工，用最簡(jiǎn)陋的方式權(quán)宜充數(shù)。 以前，帆布袋訂做15838231350直銷產(chǎn)業(yè)和景氣呈現(xiàn)逆向關(guān)系，當(dāng)景氣疲軟，大家為了增加收入，會(huì)進(jìn)到直銷找備胎、兼職或轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，帶動(dòng)直銷業(yè)逆勢(shì)成長(zhǎng)；現(xiàn)在，消費(fèi)導(dǎo)向下，直銷某種程度也被景氣牽著走，一旦大眾荷包縮水，對(duì)于用度勢(shì)必更加謹(jǐn)慎，沒(méi)有急迫需求的自然不急著下手，即便真有需求，也會(huì)先上網(wǎng)貨比三家，再做盤(pán)算。 不可否認(rèn)，便宜又便利的電商吸走了一大票消費(fèi)者，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)門(mén)檻同樣不高，又吸走了一大票經(jīng)營(yíng)者。但從2018年前20大的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，尚且優(yōu)于2017年，固然有幾家2017年業(yè)績(jī)不差的業(yè)者于2018退出市場(chǎng)，如榮騰、珍菌堂等，但是否即構(gòu)成如此大幅的衰退，有待公平會(huì)公布正式資料之后再做解析。 表1：中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)直銷產(chǎn)業(yè)近12年整體營(yíng)業(yè)額一覽表。 新秀竄升 逼退老將 2018年中國(guó)臺(tái)灣直銷前20大直銷公司中，安利和葡眾，一個(gè)外商龍頭，一個(gè)本土龍頭，目帆布袋訂做15838231350前仍以大幅差距遙遙領(lǐng)先其他同業(yè)，兩家業(yè)者合計(jì)近190億元的營(yíng)業(yè)額，占比就超過(guò)1/5。 表2：中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)近3年前20大直銷公司。（業(yè)績(jī)標(biāo)注*者為推估，如有異議，歡迎提供正確資料。） 不過(guò)，新加坡商力匯來(lái)勢(shì)洶洶，以翻倍成長(zhǎng)之姿逼近葡眾，后勢(shì)值得觀察。賦予精油產(chǎn)品新生命的美商多特瑞，則首次進(jìn)入前10大，與如新、婕斯的業(yè)績(jī)極為相近。本文的前10大榜單與3月《直銷世紀(jì)》揭露的搶先報(bào)略有不同，是因?yàn)檫@段期間在獲得進(jìn)一步信息、查證后進(jìn)行更正。 由于美安、康寶萊、如新、婕斯、多特瑞、雅芳等均未提供營(yíng)業(yè)數(shù)字，或可能影響排名，如有誤差，歡迎提供正確資料補(bǔ)正。而一直位居前10大的美樂(lè)家，因近來(lái)年不參加業(yè)界相關(guān)活動(dòng)，也不提供與發(fā)表任何營(yíng)業(yè)相關(guān)訊息，因此，《直銷世紀(jì)》不再將其排入前10大之列；據(jù)悉其業(yè)績(jī)約30億元，對(duì)總體產(chǎn)值仍有一定的貢獻(xiàn)度，所以帆布袋訂做15838231350還是將其列入前20大名單，唯不參與排名。 安利 龍頭地位不變，但2018年業(yè)績(jī)卻再次下滑。中國(guó)臺(tái)灣安利總經(jīng)理陳惠雯幾年前就意識(shí)到電子商務(wù)和行動(dòng)商務(wù)將對(duì)直銷帶來(lái)沖擊，“用過(guò)去的方法打不了明天的仗。”她帶領(lǐng)安利積極進(jìn)行數(shù)位轉(zhuǎn)型，陸續(xù)開(kāi)發(fā)各種不同功能的APP，幫助直銷商輕松掌握所有數(shù)位資源，實(shí)時(shí)解決訂貨、業(yè)績(jī)管理、教育訓(xùn)練、聯(lián)系客服等各種需求。 去年底，中國(guó)臺(tái)灣安利更直接引進(jìn)電商模式，架構(gòu)全新平臺(tái)——安利購(gòu)，只要點(diǎn)選相關(guān)連結(jié)，不需要加入安利會(huì)員，就可以購(gòu)買“安利購(gòu)”的商品。為了吸引年輕的網(wǎng)絡(luò)原住民，“安利購(gòu)”的商品不同于安利的主線商品，訴求年輕化、小包裝、低單價(jià)、開(kāi)放超商取貨付款，分享鏈接另有獎(jiǎng)金反饋。陳惠雯認(rèn)為，唯有線上線下整合，安利才能成為一流的O2O公司。她樂(lè)觀預(yù)估，2019年一定會(huì)翻轉(zhuǎn)。 葡眾 2018年止跌回升，在內(nèi)帆布袋訂做15838231350湖企業(yè)總部暨臺(tái)北營(yíng)運(yùn)中心啟用及20周年慶感恩促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，以87.2億元的業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高紀(jì)錄。 有母集團(tuán)葡萄王生技做后盾，推出新品對(duì)葡眾來(lái)說(shuō)，并非難事。2018年4月，葡眾推出“神纖潘朵拉”，進(jìn)攻兵家必爭(zhēng)的瘦身市場(chǎng)，可望為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。 而在眾多產(chǎn)品線中，明星商品“康爾喜”（升級(jí)版）和“康貝兒”乳酸菌系列產(chǎn)品，合計(jì)銷售額約占總業(yè)績(jī)1/4，平均一個(gè)月就要賣出將近2個(gè)億元的乳酸菌，產(chǎn)品力相當(dāng)驚人；不過(guò)，葡眾的神級(jí)乳酸菌“康貝兒”，已于2019年6月公告停售，正式由“康爾喜”全面接棒，期能繼續(xù)稱霸市場(chǎng)。 力匯 不論就增加的業(yè)績(jī)或增長(zhǎng)率來(lái)看，力匯都是2018年的成長(zhǎng)冠軍，從2016年的13億元到2017年35億元，已經(jīng)讓許多人覺(jué)得不可思議，2018年更端出67億元的佳績(jī)，且據(jù)了解，其實(shí)際業(yè)績(jī)還超過(guò)這個(gè)數(shù)字。 幾乎是以單一產(chǎn)品打天下的力匯，2008年推出Purtier鹿胎盤(pán)膠囊，即在新加坡、帆布袋訂做15838231350馬來(lái)西亞和臺(tái)灣掀起旋風(fēng)，其間配方不斷升級(jí)，目前推出的是第6代配方。 一瓶上萬(wàn)元的保健食品，一次購(gòu)足7瓶，使用半年約需8萬(wàn)元，要撐起如此高額的消費(fèi)，產(chǎn)品和事業(yè)都應(yīng)有誘人之處。也因?yàn)槠洫?jiǎng)勵(lì)制度相對(duì)優(yōu)渥，吸引了不少包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資深業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)而投靠。 力匯的靈魂人物——?jiǎng)?chuàng)辦人兼執(zhí)行總監(jiān)林汶鋒，擔(dān)任過(guò)直銷企業(yè)高管，也當(dāng)過(guò)直銷體系領(lǐng)導(dǎo)人，堅(jiān)信直銷就應(yīng)該回歸直銷本質(zhì)。他不做電商，也不鼓勵(lì)直銷商當(dāng)網(wǎng)紅，反潮流而行，用傳統(tǒng)打法，帶頭做培訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)地把一群直銷素人訓(xùn)練成高階領(lǐng)導(dǎo)人，正所謂戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，打贏了就是對(duì)的。 八馬 八馬自2014年進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣直銷前10大排行榜之后，一直呈現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)，2018年以50.2億元的營(yíng)業(yè)額，坐收第4名。創(chuàng)辦人王文欽認(rèn)為，2018年成長(zhǎng)的主因，應(yīng)歸功于5月及10月促銷活動(dòng)創(chuàng)造出比平時(shí)多3倍的業(yè)績(jī)。 另外，2018帆布袋訂做15838231350年初啟動(dòng)的社區(qū)深耕策略，在新北板橋、南投草屯、彰化員林、云林斗六、屏東東港等5個(gè)二線城市建立服務(wù)據(jù)點(diǎn)。這5個(gè)社區(qū)新?lián)c(diǎn)，有效落實(shí)八馬倡議的主動(dòng)服務(wù)精神，接觸人群、服務(wù)人群，也為業(yè)績(jī)做出了具體的貢獻(xiàn)。 2019年為八馬成立10周年，三梯次的羅馬獎(jiǎng)勵(lì)旅游及各項(xiàng)10周年活動(dòng)，預(yù)期可以帶動(dòng)2019年更為豐碩的經(jīng)營(yíng)成果。 康寶萊 2018年，康寶萊將公司名稱由“Herbalife”改為“Herbalife Nutrition”，全新定位為提供全方位營(yíng)養(yǎng)的企業(yè)；在此前提下，康寶萊也將提升社會(huì)大眾與會(huì)員的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)列為重要課題，并逐年增加培訓(xùn)課程，讓會(huì)員有能力為顧客提供個(gè)人化的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢。 這幾年康寶萊的表現(xiàn)未見(jiàn)成長(zhǎng)，根據(jù)其母公司的財(cái)報(bào)資料，2018年臺(tái)灣市場(chǎng)的凈營(yíng)業(yè)額為1億元1230萬(wàn)美元（約33.8帆布袋訂做15838231350億元新臺(tái)幣），又較前一年減少了550萬(wàn)美元，負(fù)成長(zhǎng)4.7％。 艾多美 2018年艾多美一口氣成長(zhǎng)10億元，營(yíng)業(yè)額達(dá)35億元。帆布袋訂做15838231350主力商品是由當(dāng)歸、川芎、白芍等草本萃取的蜂蜜飲（約占總營(yíng)業(yè)額17％），連海苔每個(gè)月都能賣超過(guò)1萬(wàn)箱，業(yè)績(jī)占比約6％。 艾多美在臺(tái)灣直銷界是個(gè)異數(shù)，它的成功也顛覆了所有人對(duì)直銷傳統(tǒng)運(yùn)作的看法；僅在高雄設(shè)立辦公室，35個(gè)員工，以行政支援為主，至于招募新人和教育訓(xùn)練則是透過(guò)每個(gè)月在不同縣市租借場(chǎng)地，舉辦一日研討會(huì)，目前每月全省各地約有11場(chǎng)研討會(huì)，甚至開(kāi)拔到澎湖、金門(mén)。 除了公辦的研討會(huì)，直銷商也可以向公司申請(qǐng)成立教育中心，做為組織聚會(huì)和培訓(xùn)的據(jù)點(diǎn)，目前全省約有53個(gè)教育中心。 如新 2018年，如新在大中華區(qū)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單，但臺(tái)灣市場(chǎng)則稍顯疲弱，從2017年的9200萬(wàn)美元到2018年的9300萬(wàn)美元，近乎維持平盤(pán)。今年5月，耗資數(shù)千萬(wàn)、占地400坪的如新生活臺(tái)北旗艦館正式啟用，全館包含“NU STORE如新生活臺(tái)北旗艦館”、“NU CAFE如新企業(yè)文化與公益咖啡館”與“NU DREAM培訓(xùn)中心”；帆布袋訂做15838231350向來(lái)為直銷商設(shè)想、準(zhǔn)備周到的如新，打造功能完備的旗艦館，如同宣示一個(gè)嶄新的開(kāi)始，座落于市府轉(zhuǎn)運(yùn)站商圈的如新人新地標(biāo)，也極具廣宣效果。 多特瑞 不得不承認(rèn)，臺(tái)灣直銷的精油市場(chǎng)是被多特瑞再次帶動(dòng)起來(lái)的。由于精油曾經(jīng)被“玩壞”過(guò)，因此多特瑞登臺(tái)之初，業(yè)界并不看好，但它硬是運(yùn)用“家庭醫(yī)生”保健策略，靠著一群直銷素人，個(gè)個(gè)都像肩負(fù)著使命般熱切地推廣精油，10年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)大幅成長(zhǎng)。2018年首次站上前10大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真的只是剛好而已。 和許多美商直銷公司一樣，多特瑞也刻意降低“直銷”色彩，課程講座、年度大會(huì)沒(méi)人在講制度，主題設(shè)計(jì)多聚焦在產(chǎn)品如何改善健康、如何感動(dòng)人心，只是隨著產(chǎn)品越來(lái)越多樣，焦點(diǎn)漸漸從“改善身體健康”擴(kuò)展到“療愈心靈情緒”，并推出兒童專屬精油，產(chǎn)品全齡化、多樣化的企圖強(qiáng)烈。 全美世界 歷經(jīng)2017年的衰退32.5％，全美世界2018帆布袋訂做15838231350年又找回成長(zhǎng)的節(jié)奏，以6.7％的成長(zhǎng)率站回20億元。臺(tái)灣分公司總經(jīng)理葉國(guó)淡表示，“在連續(xù)8年成長(zhǎng)及近3年平均140％的高度成長(zhǎng)之后，2017年的衰退讓我們省思哪些地方做得不好、不足。” 2018年他調(diào)整策略，以跨體系大合力操作、落實(shí)系統(tǒng)運(yùn)作，同時(shí)推動(dòng)年輕世代、兼職創(chuàng)業(yè)、社群商務(wù)、體驗(yàn)營(yíng)銷4大政策，加強(qiáng)育人與留人，再次回到成長(zhǎng)曲線。 環(huán)貫綠佳利（原綠加利） 連續(xù)15年成長(zhǎng)的環(huán)貫綠佳利，是目前日系直銷公司中表現(xiàn)最好的。從綠加利改名為環(huán)貫綠佳利，主要目的是為了規(guī)劃IPO上市，加入環(huán)貫資本集團(tuán)，成立環(huán)貫綠佳利控股公司。在臺(tái)灣新任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理松延光泰的帶領(lǐng)下，環(huán)貫綠佳利繼續(xù)挑戰(zhàn)成長(zhǎng)實(shí)績(jī)。 新益美 新益美總營(yíng)業(yè)額的計(jì)算方式改采7月制，亦即2018年所提報(bào)的年度業(yè)績(jī)?yōu)榱杏?jì)期間2017/7/1～2018/6/30的未稅數(shù)字，調(diào)整之后，2018年的業(yè)績(jī)?yōu)?0.7億元新臺(tái)幣，較前一年同期成長(zhǎng)9％。 雙鶴 靈芝專家雙鶴，過(guò)去因?yàn)殪`芝系列產(chǎn)品功能太強(qiáng)大，學(xué)問(wèn)太過(guò)精深，不易復(fù)制。2018年，雙鶴調(diào)整策略，以口感香醇獨(dú)特的靈芝咖啡當(dāng)作敲門(mén)磚，推出“111咖啡計(jì)劃”，即每個(gè)月在家喝1盒咖啡（400元），然后每個(gè)月分享給1個(gè)朋友（他也在家喝咖啡），1年后月收入將達(dá)數(shù)萬(wàn)元。從深?yuàn)W的養(yǎng)生學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)為簡(jiǎn)單的行動(dòng)咖啡館創(chuàng)業(yè)訴求，吸引年輕人進(jìn)入靈芝世界，業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)。 2018年中國(guó)臺(tái)灣21～50大直銷公司風(fēng)云榜 2億元營(yíng)業(yè)額，一直是進(jìn)入前50大的基本門(mén)檻，由于推估后有多家公司業(yè)績(jī)相近，均在2億元左右，因此，21～50名風(fēng)云榜所列家數(shù)超出3家，為33家。 2018年，新進(jìn)榜的有鈦澤環(huán)球、喜來(lái)麗、芙瑞納、法翰、伯慶，退出榜單的則有巨晴、蘿雅蒂詩(shī)、凱康莉、怡富斯、圣恩、珍菌堂。其中2017年成立的鈦澤環(huán)球亦為本年度黑馬，由于其在2018年有完整的年度營(yíng)運(yùn)成績(jī)，因此得以7億帆布袋訂做15838231350元的佳績(jī)躍入50大。 表3:2018/2017年中國(guó)臺(tái)灣21~50大直銷公司。 鈦澤環(huán)球的主力產(chǎn)品是含有鍺、鈦、π等貴金屬，再添加高級(jí)黃金，做成的醫(yī)療級(jí)紡織品；去年才從日商改成新加坡商的妮芙露（因在新加坡成立控股公司），30年來(lái)以獨(dú)特的負(fù)離子紡織品妮美龍/特美龍，擁有廣大愛(ài)用者，奠定領(lǐng)先地位；而以“腳的眼鏡”闖蕩天下、主打足弓矯正器鞋組的紅崴俊達(dá)生技，也在去年推出結(jié)合奈鈉鍺紗與勝肽紗、Lycra彈性紗的亮子紗（LiZi）系列產(chǎn)品，有雕塑褲與袖套。看來(lái)特殊紡織品，似乎成了直銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。 在21～50大這個(gè)區(qū)塊，許多家都是長(zhǎng)期在直銷產(chǎn)業(yè)耕耘的老字號(hào)，他們得以屹立不搖，靠的是堅(jiān)持與踏實(shí)，以核心產(chǎn)品為根，以務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)為本，雖然業(yè)績(jī)不見(jiàn)猛進(jìn)，卻能保有穩(wěn)固的基本盤(pán)，成為基業(yè)長(zhǎng)青的基石。 億元嘉 以MAIONE青春定格原液為主力產(chǎn)品的億元嘉國(guó)際，近年來(lái)不斷充實(shí)產(chǎn)品線，推帆布袋訂做15838231350出多款保健食品，包括Q10飲品、含有20種5色植物成分的五行餐，以及新近推出的益生菌、“吃的保養(yǎng)品”黑籽油軟膠囊，讓會(huì)員從噴出美麗到吃出健康，也希望能穩(wěn)住在臺(tái)灣好不容易打下的市場(chǎng)。 億元田 來(lái)自新加坡的創(chuàng)辦人彭學(xué)進(jìn)，直銷商出身，深懂直銷經(jīng)營(yíng)訣竅與會(huì)員的需求，發(fā)展出一系列的培訓(xùn)課程，以扎實(shí)的基本功，落實(shí)培育旗下每位尖兵。也賣鹿胎盤(pán)（燕鹿素）的億元田，產(chǎn)品線中讓人最有感的首推訴求清暢的“櫻莓輕凍”，曾創(chuàng)下上市18個(gè)月就熱銷100萬(wàn)條的紀(jì)錄。和許多直銷公司一樣，億元田擁有一群死忠的愛(ài)用者，但如何增員新人、擴(kuò)大影響層面，是企業(yè)度過(guò)草創(chuàng)期之后必須面臨的課題。 沐華 默默在臺(tái)灣南部耕耘17年的沐華國(guó)際，旗下培養(yǎng)的千名理療師，以扎實(shí)手技為有健康需求的消費(fèi)者服務(wù)，除了因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，更因理療師的手技深受帆布袋訂做15838231350消費(fèi)者肯定，多年來(lái)業(yè)績(jī)平穩(wěn)。 創(chuàng)辦人洪若萍早期以免費(fèi)手技課程，教授經(jīng)絡(luò)理療5大術(shù)法，吸引了一批有意創(chuàng)業(yè)的女性，其中有許多是二度就業(yè)婦女和陸配，這群人的忠誠(chéng)度與配合度相對(duì)較高，讓沐華從不懂直銷，一步步打穩(wěn)根基，進(jìn)而整頓部隊(duì)，建構(gòu)企業(yè)總部，成為直銷界的南霸天。 喜來(lái)麗 創(chuàng)辦人楊鄧今華以美發(fā)美容業(yè)起家，1996年成立喜來(lái)麗，初期是專營(yíng)保養(yǎng)品和化妝品的進(jìn)出口貿(mào)易，轉(zhuǎn)為直銷后，投入保健品市場(chǎng)，同樣主打瘦身市場(chǎng)，并以“無(wú)效退費(fèi)”的強(qiáng)力訴求吸引了一批愛(ài)用者。 喜來(lái)麗沉潛多年，2018年展現(xiàn)氣勢(shì)，進(jìn)入50大，和公司這一兩年推出兩天一夜的“快樂(lè)致富營(yíng)”有很大的關(guān)系。“快樂(lè)致富營(yíng)”課程，除了介紹公司、講解產(chǎn)品，也教你如何成功，會(huì)員只要購(gòu)買定額產(chǎn)品（3萬(wàn)元），就可以獲得1個(gè)免費(fèi)參加名額，以此做為邀約新朋友進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司與事業(yè)的工具，銜接家庭聚會(huì)（HP）和創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（OPP）的熱度與功能，非常具有感染力。而把課程放在促銷里，也如期創(chuàng)造出了業(yè)績(jī)。 鈦澤環(huán)球 采用德國(guó)原裝純度99%鍺、鈦、π等貴金屬，再添加高級(jí)黃金，運(yùn)用奈米核心技術(shù)，做成各種紡織品，以醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品進(jìn)軍保健市場(chǎng)，從傳統(tǒng)事業(yè)起家，產(chǎn)品進(jìn)駐過(guò)醫(yī)院，也設(shè)立門(mén)市銷售，經(jīng)過(guò)再次升級(jí)。隨著第四代產(chǎn)品問(wèn)世，董事長(zhǎng)李文生轉(zhuǎn)向直銷探路，于2017年2月成立鈦澤環(huán)球公司，而直銷威力果然不凡，第一年?duì)I收即達(dá)3億元新臺(tái)幣，第二年翻倍成長(zhǎng)到7億元元。2019年，鈦澤環(huán)球雄心勃勃地表示將笑納10億元業(yè)績(jī)。 來(lái)源：《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》2019年8月刊 作者：中國(guó)臺(tái)灣《直銷世紀(jì)》常子蘭返回搜狐，查看更多 責(zé)任編輯：
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