海外肺炎疫情已經(jīng)處于失控狀態(tài)，每天大幾萬(wàn)，甚至十多萬(wàn)的新增病例已經(jīng)將各類企業(yè)以及消費(fèi)者的信心消磨殆盡。全球市場(chǎng)上的銷售與消費(fèi)行為，仿佛被冰封。國(guó)內(nèi)較為依賴外貿(mào)出口的紡織行業(yè)也正在經(jīng)歷著前所未有的“危機(jī)”。
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KN95被國(guó)外認(rèn)可，需求量暴增
截止4月10日，全球新冠肺炎病例已經(jīng)接近160萬(wàn)例，美國(guó)確診病例已達(dá)46萬(wàn)例。美國(guó)面對(duì)暴增的新冠肺炎病例，醫(yī)療物資急劇短缺！迫于壓力之下！
4月3日，美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)改變了對(duì)來(lái)自中國(guó)的口罩KN95的態(tài)度，宣布KN95口罩符合其標(biāo)準(zhǔn)。
龐大的口罩需求正在由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。目前，口罩出口已經(jīng)進(jìn)入了第二階段。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年新成立的口罩生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)31716家！
“目前，國(guó)內(nèi)新增了2000多臺(tái)KN95口罩機(jī)，需求的急劇上升，部分廠商四處求料，抬高布價(jià)。”
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)口罩生產(chǎn)廠家已經(jīng)突破了十萬(wàn)之多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，出口國(guó)外已經(jīng)是口罩廠商的最佳的選擇！
部分廠商坐地起價(jià)，還有中間商賺差價(jià)
業(yè)內(nèi)人士透露，跟之前一些熔噴布供應(yīng)商一樣，熱風(fēng)棉供應(yīng)商在市場(chǎng)上表現(xiàn)得相當(dāng)“強(qiáng)勢(shì)”。不但發(fā)貨少開(kāi)發(fā)票或不開(kāi)發(fā)票，而且要求下游工廠用“硬通貨”口罩折價(jià)抵款，并且還要另加現(xiàn)金。
在流通端，還有中間商借機(jī)賺差價(jià)
轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)口罩的一位中小企業(yè)主告訴記者，在一些口罩原材料資源對(duì)接微信群里，有中間商任意開(kāi)高價(jià)的現(xiàn)象。“熔噴布他們張口就開(kāi)出每噸50多萬(wàn)的高價(jià)，熱風(fēng)棉開(kāi)出了10多萬(wàn)的高價(jià)，利用我們?nèi)狈ω浽粗鄙a(chǎn)的心理，經(jīng)常說(shuō)‘要的話抓緊轉(zhuǎn)賬，你不要有的是人拿貨’，營(yíng)造‘秒漲秒殺’的緊張感。”
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，很多人囤貨倒貨，倒手時(shí)大幅加價(jià)，很多熔噴布及熱風(fēng)棉等停留在倉(cāng)庫(kù)和流通環(huán)節(jié)，坐等漲價(jià)，供需不能較好匹配。
福建某新轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)在普通無(wú)紡布價(jià)格也都漲價(jià)了不少，熔噴布價(jià)格在50萬(wàn)左右，熱風(fēng)棉現(xiàn)在甚至有廠家開(kāi)價(jià)13萬(wàn)一噸。”
目前很多貿(mào)易商手里都沒(méi)有貨了，原價(jià)1.5萬(wàn)一頓的熱風(fēng)棉，現(xiàn)在價(jià)格最少翻了七八倍！已經(jīng)一棉難求了！
為求訂單
只有“討價(jià)”沒(méi)有“還價(jià)”
“我們公司目前已經(jīng)完全沒(méi)有像樣的訂單了，只有10個(gè)小缸在染廠里打樣。不僅我們，我們常做的印花廠最近訂單也不行了，前一陣子要做印花需要等8-10天，但是最近只要有訂單來(lái)了第二天就能做”。一位貿(mào)易商說(shuō)到。
如果說(shuō)前一陣子還只是訂單減少，那么最近一段時(shí)間才真正的進(jìn)入一種“無(wú)單可做”的狀態(tài)。近期已經(jīng)有多家染廠表態(tài)：“只要有訂單價(jià)格都好商量”，降價(jià)已經(jīng)在紡織各環(huán)節(jié)之間默默的展開(kāi)。
無(wú)活可做又不能坐以待斃，有的時(shí)候就需要主動(dòng)出去尋求訂單。據(jù)一位紡織人介紹，他們最近由于單量實(shí)在太少，于是主動(dòng)跟老客戶要訂單。訂單是有，只是價(jià)格實(shí)在是低。210T黑色滌塔夫，0.31美元/米，算上出口退稅轉(zhuǎn)換成人民幣只有2.6元/米左右。價(jià)格是定死的，沒(méi)有任何商量的余地。算下來(lái)利潤(rùn)只有兩三毛錢，如果這個(gè)黑色在染廠需要超成本加錢，那基本就沒(méi)有任何利潤(rùn)可言。
現(xiàn)在市場(chǎng)中常規(guī)面料訂單季度稀缺，即使有，客戶也會(huì)給你限定一個(gè)極低價(jià)格。但是不做，企業(yè)沒(méi)法生存，眾多紡織公司只能硬著頭皮接，而且可能還要搶。難道市場(chǎng)上就沒(méi)有利潤(rùn)高、單量大的訂單了？有，市場(chǎng)上還不少！
（PE膜發(fā)貨中）
150萬(wàn)米訂單
現(xiàn)金提貨、急等報(bào)價(jià)
當(dāng)下紡織行業(yè)中處于風(fēng)口浪尖的無(wú)疑就是各類防疫面料，這類面料之火已經(jīng)超過(guò)了所有紡織人的意料。
“我們是做紡織外貿(mào)的，但是最近所有的外貿(mào)客戶都沒(méi)有常規(guī)面料訂單了，全都轉(zhuǎn)行做防疫面料。最近有幾個(gè)客戶一直在要求我們做無(wú)紡布，而且十分迫切。其中一個(gè)客戶訂單量有150萬(wàn)米，一開(kāi)始貨款說(shuō)是月結(jié)，但是最近客戶已經(jīng)讓步說(shuō)可以“帶款提貨”。客戶主動(dòng)在付款方式上讓步還是很難得，但是無(wú)紡布面料最近實(shí)在太火了，到處都要排隊(duì)，根本拿不到貨”，一位外貿(mào)商說(shuō)到。
根據(jù)了解，很多海外紡織客戶已經(jīng)暫時(shí)放棄了常規(guī)面料的采購(gòu)，而轉(zhuǎn)向無(wú)紡布等防疫面料。整個(gè)紡織市場(chǎng)也只有這類面料的訂單“一枝獨(dú)秀”，訂單量之大、付款方式之好、利潤(rùn)之高超出了紡織人對(duì)面料訂單的傳統(tǒng)印象。
并且整個(gè)紡織市場(chǎng)上，大有“一擁而上”刮分、搶占防疫面料市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。
江浙市場(chǎng)上一位跟單，干了多年最近也不干了，開(kāi)始到處跑口罩廠，轉(zhuǎn)行防疫面料生意。甚至一位從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)面料的貨代，也在到處打聽(tīng)克重30、50g/㎡的無(wú)紡布哪里有。
（無(wú)紡布+PE膜生產(chǎn)中）
紡織市場(chǎng)欠款成常態(tài)
這塊布卻現(xiàn)金也沒(méi)貨
然而，在紡織市場(chǎng)付款一拖再拖的時(shí)候，有一塊布不僅需要現(xiàn)金付款，更需要提前預(yù)定。即使這樣，也還是“一布難求”，相信大家也都猜到了，那就是無(wú)紡布。
近期無(wú)紡布供不應(yīng)求，有錢也買不到現(xiàn)貨。價(jià)格也是一路飆升！這個(gè)曾經(jīng)被人忽視的醫(yī)療用品，突然沖到了風(fēng)口浪尖。看到這其中的暴利，很多人一頭扎了進(jìn)去，這其中便有最近頻繁被取消訂單的紡織老板們，開(kāi)始做起了“倒?fàn)敗保嵢≈虚g差價(jià)。一位紡織跟單前幾天就花了5萬(wàn)/噸從山東進(jìn)了一批無(wú)紡布，再以更高的價(jià)格賣出，一噸大概能賺3000左右。倒手賺個(gè)幾萬(wàn)不是問(wèn)題，簡(jiǎn)直比買股票還刺激！
還有一些布老板由于最近訂單缺失，便想著買口罩機(jī)生產(chǎn)口罩，再賣給海外客戶，基本上半個(gè)月就能回本。
廠家轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療防護(hù)用品，卻不是那么簡(jiǎn)單！
面對(duì)這么火熱的防疫用品行業(yè)，“口罩機(jī)”也被人稱為“印鈔機(jī)”，現(xiàn)在防疫用品行業(yè)也被稱為是最賺錢的行業(yè)之一 。這個(gè)時(shí)候，紡織人更需要保持清醒的頭腦，首先想要出口，廠家就必須有合格的證書，出口歐盟國(guó)家，就必須有歐洲合格認(rèn)證（CE）、出口美國(guó)，就必須有食品藥品管理監(jiān)督局FDA的認(rèn)證。
倘若要拿到正規(guī)的證書，一套完整的認(rèn)證流程下來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)繁多，前后加起來(lái)，可能需要六至八個(gè)月。也就錯(cuò)過(guò)了最佳的出口時(shí)機(jī)。
剛剛轉(zhuǎn)型的廠家缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但又想要抓住機(jī)遇，賺這波塊錢。這個(gè)時(shí)候很多辦假證的機(jī)構(gòu)也看到了商機(jī)，廠家也都是這種心態(tài)，口罩機(jī)、熔噴布、無(wú)紡布那么貴都買了，就差最后一步了，花這點(diǎn)錢也沒(méi)什么，但即使花了大價(jià)錢辦好了這個(gè)證書，可回頭跟客戶一對(duì)接，客戶卻一眼就能看出貓膩。那這個(gè)時(shí)候，轉(zhuǎn)型的廠家可就得不償失了。
編后語(yǔ)
在如今這種特殊時(shí)候，客戶與供應(yīng)商之間更需要建立良好的關(guān)系。拖欠貨款誰(shuí)都不愿意，但只要紡織這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一端資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，那么其上游的企業(yè)也將受到波及。在資金壓力都比較大的情況下，更需要互相理解，互相支持，這樣才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
而對(duì)于如今火熱的防疫用品行業(yè)，紡織市場(chǎng)也萌生了賺快錢的想法，但進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，資金的投入，必要的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)證書都是必不可缺的。紡織人需要做好相關(guān)的準(zhǔn)備以及對(duì)未來(lái)的預(yù)判。小編也只能感嘆一句：2020年，沒(méi)有一個(gè)人是容易的！
但是我們的紡織人依然要理性與警惕，畢竟“隔行如隔山”，雖說(shuō)都是紡織行業(yè)，但是常做針織、梭織面料，很難完全了解無(wú)紡布的特點(diǎn)、特性。另外各行各業(yè)涌入其中，也難免造成競(jìng)爭(zhēng)加劇、一布難求的局面。還有就是各種證書、認(rèn)證是否齊全、合法也很重要，尤其近期國(guó)家對(duì)于防疫用品出口要求提升、難度加大。因此我們不能僅僅看到防疫面料的走俏與利潤(rùn)，更要看到背后可能出現(xiàn)的問(wèn)題，避免盲目跟進(jìn)導(dǎo)致“騎虎難下”。